工业展会

潭洲国际会展中心已承办中国(广东)国际“互联网+”博览会、珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会。

潭洲国际会展中心展馆每平方米承重10万吨，是国内目前承重最大的专业室内展馆。

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今年的五一假期，2 0 18中国（佛山）国际汽车博览会在广东潭洲国际会展中心成功举办，使用了5万平方米展厅，4天迎客14 .2万人次，多项数据刷新了佛山车展记录。这组数据背后，显示了佛山会展业发展的后劲。实际上，经济总量在广东排名前列的佛山，其会展经济发展只是处于起步阶段。在初期尝到展会对制造业的加持效应之后，一度陷入展馆“小散乱”，展会规格低，长时间拿不出有影响力的品牌展会的怪圈。

依托世界一流的专业性工业展馆—广东潭洲国际会展中心的顺利运营，佛山明确提出了将打造以工业展会特色的佛山会展品牌，并借此发展会展产业。可以期待的是，佛山未来通过会展加速制造业融入国际市场的进程，同时为佛山带来一个以“1”促“9”（1元的会展业收入可以给周边其他产业带来9元的收入）的会展产业城。

“面向大众消费者的消费展或商贸展，虽能够带动本地的商业氛围，但工业展对佛山更具意义。”广东会展组展企业协会会长刘松萍点评。

中国会展经济研究会常务副会长储祥银称，佛山不应该止步于产业会展，也要向会展产业的方向纵深发展。一个专业展会对城市的拉动效应甚至会为这个城市带来一个会展城。

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破解产能过剩 行业会展“百花齐放”

经济基础决定上层建筑。作为连接二三产业的会展业，在调节供需平衡新产业带动投资拉动等方面均呈现强大的集聚效应。而其在佛山的肇始和发展就不可避免地带有浓厚的专业镇特色。

相比国内主要的会展城市北上广，佛山会展业的发展起步略晚。在佛山本土举办、真正意义上的会展，大约起步于上世纪的90年代末。

诸多线索表明，1998年在顺德举办的伦教木工机械展，被认为是佛山地区举办的首个专业会展。而真正给外界留下深刻印象的，则首推2002年10月在禅城南庄举办的中国佛山陶博会，其因规模之宏大，至今为人津津乐道。

佛山会展业的肇始背后有一个深刻的历史背景，即当时的行业市场已经从卖方市场转向买方市场，激烈的市场竞争倒逼各类专业镇经济必须通过转型升级树立品牌来寻求突围。

以陶瓷行业为例，南庄镇在短短十多年的时间内，从一个名不见经传的小镇迅速崛起成为“中国建陶第一镇”，却在上世纪90年代末率先触碰到发展的“天花板”：大量投资者涌入，带来产能过剩，产品价格不断下降。

据媒体公开报道，1997年上半年南庄经济利润较上年同期减少了11977万元，减幅达到50%，“一下子陷入恐慌”。传统产业如何“破壁”？在新世纪初行业普遍萎靡的时刻，陶瓷业嗅到了“工业+会展”的转型模式。2002年，南庄华夏陶瓷城联合石湾中国陶瓷城举办的首届陶瓷博览会一炮而红，让产业焕发生机。

据介绍，华夏陶瓷城首期规划中的300亩土地被一扫而空，逐步发展成为佛山陶瓷行业总部经济的第一个集聚区。

会展成为企业拓展销路、树立品牌的新的渠道和手段。陶博会的成功激发了佛山众多专业镇策划办展的热情。依托原有的专业镇经济特色，以家电、家具、花卉、服装等为主题的展会以“百花齐放”的姿态相继诞生。

不少行业会展还戴上了“中字头”、“国字号”的帽子，比如中国（佛山）国际陶瓷与卫浴产品展览会、中国顺德（伦教）国际木工机械博览会、中国（顺德）家电博览会、国际龙江家具展览会等等。

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服务镇域经济“小散乱”制约会展发展

尝到会展业拉动行业发展的甜头之后，佛山的会展业发展呈现出两大特点，一个是专业化和国际化，越来越多的展会选择与国际知名会展公司联合办展；一个是场馆越来越多，服务镇域经济会展的展馆星罗棋布。

为了提升展会的专业化和国际化水准，禅城、顺德等地区最先开始引入专业团队操盘。从2004年起，国外和港资会展公司开始以“联合办展”的身份出现在佛山各大展会现场。

比如，2006年，禅城区牵手德国rib集团旗下的佛亚展览公司，将佛山陶博会的操办权有偿转让给德国会展公司；2006年伦教木工展开始联手东南亚地区享有盛名的香港雅式展览公司合办；顺德家电展从第八届开始引进德国科隆国际展览中心加盟。

2016年，佛山规划面积最大的广东潭洲国际会展中心与德国汉诺威展览公司牵手，德国会展公司更是直接参与到场馆的设计、运营中。

但部分展览专业化国际化程度的提升却难掩会展业整体档次低、影响力不足的趋势。不少展会在开始的一两年办得热热闹闹，之后就悄无声息地消失。近年来不锈钢、童装等传统专业会展就已慢慢式微。

采访中，不少企业反映，目前佛山不少展会基本只有二三线的小品牌、新品牌前来捧场，很难吸引到高端客源。而自带“会展诸侯经济”特质的各类展馆或场馆，也受到产业壁垒的影响，不可避免地呈现出小、散、乱的特点。以顺德为例，除了广东潭洲国际会展中心是区一级政府投资之外，其它都由镇一级政府或本地企业投资，最初都是为了服务本地产业，展馆面积大多在1万-2万平米的级别。

而这种小而散的展馆布局造成的直接后果就是展馆“吃不饱”、展会“长不大”。据广东会展组展企业协会提供的数据显示，2014年广东主要展览城市展会数量为542个，其中广州259个，展出面积923万平方米；深圳89个，面积约312万平方米；而佛山仅有约40个，面积不到100万平方米。

有专家评价，佛山这种平均展览面积只有1万多平方米的展会，就算引进国内外有影响力的专业展览公司操作，也很难真正形成太大影响力。

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对标国际展馆面世 要打造工业会展品牌

广州有以广交会为主的商贸类展会，深圳有以高交会、文博会为主的科技文化类展会，东莞有加博会、模具展为代表的工业技术类展会。佛山有什么？

佛山会展要改变展馆“小散乱”、展会知名度不高的现状，树立品牌会展，最大的命门在于缺乏一个专业性的国际化展馆。

转折点出现在2015年。这一年，佛山向外披露将在顺德北部选址建设一个国际化展馆，规划用地面积达到30万平方米。

仅仅在9个多月的建设周期后，广东潭洲国际会展中心首期展馆面世，并成功举办了第二届珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会。

按照规划，建成后的潭洲国际会展室内展览面积达到10万平方米，号称佛山“有史以来最大会展项目”。而其高规格和国际化的定位也让外界瞩目：集展览、会议、餐饮等多功能为一体的会展综合体，每平方米承重10万吨，是中国目前承重最大的专业室内展馆。展馆净高为13.9米和18.7米；展馆横梁上的吊钩可吊起100公斤甚至2吨的产品。诸多设计都来源于国际先进展会国家德国的理念，目的是让展馆成为世界一流的专业性工业会展平台。

潭洲国际会展有限责任公司董事长何建东介绍，结合佛山打造国家制造业创新中心的目标，以珠江西岸先进装备制造产业带为重要支撑，为大型工业展览提供最佳的专业场所，为国内智能制造产品博览会打造最好的专业展馆。

对于这一定位，广东会展组展企业协会会长刘松萍认为非常符合佛山本土产业实际。

在她看来，面向大众消费者的消费展或商贸展，虽能够带动本地的商业氛围，但工业展对佛山更具意义：大量的制造业新技术、新产品、新工艺在工业展上汇聚，全国乃至全球的工业企业通过这个平台来交流信息，佛山企业则由此向世界展示自己的产品，实现交易和提升。

去年，借鉴德国成立汉诺威机器人学院的经验，全国首个机器人学院—佛山机器人学院进驻潭洲国际会展中心，吸引包括德国电气自动化领域“隐形冠军”企业菲尼克斯在内20多家企业进驻佛山，佛山乃至华南地区制造业提供机器人、自动化、工业4 .0展示、贸易、培训、交流等全链条服务。

在成功试水之后，多个商业会展的主办方迅速瞄准了潭洲会展中心的“黄金档期”。

据统计，截至去年年底，展馆已承办中国（广东）国际“互联网+”博览会、珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会、顺德家电展等大型展会等政府展、商业展、产业展等各类型展会20余场，各类活动使用面积突破300万平方米，入场人数突破百万人次。

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既要深化工业会展 又要打造会展产业

在佛山打造高规格展馆的背后，蕴含着发展会展经济的大格局。

去年，佛山党代会报告中明确提出，未来五年，佛山将培育壮大一批生产性服务业龙头企业，其中，以潭洲国际会展中心为龙头，统筹全市会展资源，将打响会展经济品牌。

从横向对比来说，在珠三角主要城市中，佛山也确实缺乏像广交会、高交会那样的标杆型展会。没有品牌，展会就缺少一种支撑，也更难形成展馆与展会的良性互动。

为此，去年年底，佛山市还出台推动会展业创新发展的实施意见，提出到2020年，全市年展览总面积达到100万平方米，培育出2至3个在国内外具有较高知名度和影响力的品牌专业展会。

培育一个品牌专业展会需要一个过程。何建东告诉记者，展会的商业模式一般需要经历初级阶段的场馆运营，五年之后通过运营参与合办展或主办展，再通过这些展会实现品牌输出，包括品牌展会输出和品牌经验、管理、资源等方面的输出。目前潭洲会展中心的展馆处于二期工程建设中，还仅仅是品牌培育的过程中。

在国际会展业有一个普遍共识，一个会展产业对其他产业的拉动效应为1：9（即1元的会展业收入可以给周边其他产业带来9元的收入）。

中国会展经济研究会常务副会长储祥银称，佛山不应该止步于产业会展，也要向会展产业的方向纵深发展。作为行业共识，一流的会展能够为当地带来人流、资金流和信息流。其中，人流可以带来消费，带动酒店、餐饮、旅游等产业的发展；更多的资金可以壮大产业，提升存量经济；而信息流可以实现先进技术和先进理念的交换和交流。

刘松萍更是断言，一个专业展会对城市的拉动效应甚至会为这个城市带来一个会展城。在会展城内，有会展业完整的产业链和配套，除了硬件设施外，还有广告设计中介银行物流等一系列相关专业机构的支撑。

佛山也确实是这么定位。为形成会展业对外围产业的辐射带动效应，潭洲国际会展中心还将引入国际化的文化娱乐和体验式消费综合体，创造“生活与产业”双核驱动的全新发展模式，打造区域休闲娱乐新都心，建设优质生活体验之都。

在官方的描述中，佛山希望通过这样的一个高规格的会展中心，依托佛山及雄厚的制造业基础，打造珠三角先进装备制造业和智能制造的国际交流平台，并建设以高端制造、研发、会展、物流、文化创新为特色的会展产业城。

佛山会展业时间线

1998年

在顺德举办的伦教木工机械展，被认为是佛山地区举办的首个专业会展。

2002年10月

在禅城南庄举办的中国佛山陶博会，成为佛山高质量展会的一个标志。

2004年起

国外和港资会展公司开始以“联合办展”的身份出现在佛山各大展会现场。

较长时间，佛山陷入展馆布局“小而散”的瓶颈期，以2014年为例广州展会为259个，展出面积923万平方米；佛山仅有约40个，面积不到100万平方米。

2016年

佛山“有史以来最大会展项目”广东潭洲国际会展中心，经历9个月的建设期后投入使用，至今已承办中国（广东）国际“互联网+”博览会、珠江西岸先进装备制造业投资贸易洽谈会、顺德家电展等大型展会等政府展、商业展、产业展。

2017年

佛山市出台推动会展业创新发展的实施意见，提出到2020年，全市年展览总面积达到100万平方米。

采写：南都记者卢凯阳 岑龙基 摄影：南都记者郑仲

作者：卢凯阳 岑龙基